微商模式一直以来都充斥着争议，然而这并没有阻挡诸多传统企业蜂拥而入，他们所看重的，是微商于卖货方面、回款方面以及成本控制方面呈现出的那种直接效率。

传统企业的微商选择

知名企业越来越多已把微商归入销售渠道，像富士康凭借其供应链优势推出微商产品，TCL、中兴等科技公司也试着经社交网络售卖智能硬件，且在日化、医药领域，广药白云山、上海家化、哈药集团等企业，均借微商渠道处理库存或者推广新品。

这些企业加入并非盲目跟风，对于部分传统产品而言微商会快速触达线下难覆盖的消费群体，特别是在三、四线城市，这种渠道成本远比开设实体门店或者投入大型电商平台的营销费用要低，这使得企业在不增加重资产时测试市场、加速资金周转。

微商的核心吸引力

动销快以及门槛低，乃是微商吸引企业的核心所在。传统渠道存在多级分销的情况，资金回笼周期长达数月之久。而微商借助社交链进行直接销售，回款速度能够缩短至几天之内。对于急需现金流的中小企业而言，这一点有着至关重要的意义。

进入门槛低是又一关键之处，相较于电商平台而言，电商平台需要复杂的运营以及美工，而微商起步往往仅仅只需一套产品图片和文案，代理人借助个人社交圈开展推广，企业不需要去组建庞大的销售团队，初期人力成本能够得到有效控制，这为传统企业提供了一个低风险的试水平台 。

微商与电商渠道对比

微商跟淘宝、京东等平台电商之间存在着本质上的区别，平台电商依靠的是中心化流量，商家得持续去购买广告位，微商的流量却是分散于无数个个人社交账号里，依靠的是信任关系以及社群运营，这表明销售启动或许会较慢，不过客户粘性一旦构建起来，复购率就会更高。

在运营这一方面，电商得去处理应对平台那繁杂的规则以及激烈的竞争。微商的规则是由团队自己去制定的，其灵活性会更强。比如说代理政策它是能够依据价格体系和促销活动按照市场所反馈的情况快速进行调整的，这样的一种灵活性是好多传统渠道所不拥有的 。

企业入局的风险与挑战

虽然有着显著优势，然而风险也绝对不能被忽视，微商常年和“压货”、“洗脑”等负面评价相联系，品牌形象遭受损害是最为首要的风险，哈药集团等企业曾经因为微商模式引发市场方面的争议，对其主要业务造成了一定程度的干扰，要是产品质量不符合标准，借助社交网络产生的负面传播会更加快速。

其次存在着对传统渠道的冲击，同一产品于微商以及线下渠道要是出现价格混乱的状况，将会严重损害经销商利益，罗莱家纺等企业曾经面临这般问题，所需投入大量精力去进行渠道区隔以及管理，以此平衡不同销售体系之间的利益。

微商团队的运作模式

经常取得成功的企业微商项目通常会依赖于已然成熟的十分庞大有规模的团队，而这类团队具备构建起完整体系的培训，拥有能够拉动产品销售的办法以及针对代理资格的管制制度，就像文中所叙述到的CBB团队，它的规模能够达到数十万人之数，并且可以通过较短的时间进程将一款崭新的产品推广到全国的范围内，微商团队的管理和过去传统的经销商管理存在着不一样的地方，它更加显著关注情感彼此之间是否能够紧密粘连以及随即就能够给予激励 。

靠着每日在群内开展培训，以及进行销售案例分享和实行晋级制度，团队长以此来维系代理的活跃度。企业只要对接团队的顶层，就能管理规模庞大的销售网络。这种模式给企业减轻了管理方面的负担，不过也把部分市场的控制权让给团队了。

以具体产品看微商实践

拿田七马油皂来说，其微商化的路径具备代表性，田七身为老品牌，有着生产资质以及消费者认知，它挑选和大型微商团队开展合作，快速解决了冷启动时的销售渠道问题，产品主打“马油”概念以及安全性，直接命中了护肤品市场的一部分痛点。

现实的销售环节里头，这类商品借助代理商的使用反馈、对比实验视频于朋友圈扩散开来，进而营造出一种口碑方面的效应。企业呢，专门致力于保障供应链以及产品质量。这般的分工协作，促使传统制造具备的优势跟微商渠道带有优势相互结合起来，最终形成了一套从生产至动销环节上的完整的封闭链条。

为传统企业来讲，微商到底是那值得去拥抱的渠道补充，还是会有可能致使品牌形象受损伤的险途？您觉得决定它成败最为关键的一点是啥？欢迎于评论区分享您内心的看法，要是感觉本文能带来启发的话，也请点个赞给予支持之处。